Trade marketing na prática: Redeconomia Princesa transforma reality show em crescimento de vendas

O varejo supermercadista compreende, cada vez mais, que comunicação, experiência e relacionamento são ativos estratégicos para fortalecer a marca diante do consumidor e da indústria. Com esse objetivo, a Redeconomia Princesa lançou o reality show "Família Princesa, o Desafio", campanha que colocou duas famílias reais em uma disputa culinária digital ao longo de cinco episódios exibidos no YouTube, com votação do público pelo Instagram.

A ação alcançou 205.796 visualizações entre Instagram, YouTube e TikTok e transformou o engajamento digital em resultados no ponto de venda. Foram mais de 400 visitas às lojas identificadas por campanhas de Google Ads, além de um crescimento de 26,96% no faturamento dos produtos participantes e de quase 30% no volume vendido, evidenciando a força do entretenimento como estratégia de trade marketing.

"Muitas campanhas geram alcance, mas poucas conseguem criar envolvimento de verdade. No 'Família Princesa', vimos nossos clientes acompanhando, votando, torcendo e compartilhando a experiência. Quando percebemos o reflexo disso nas lojas e no desempenho dos produtos participantes, ficou claro que estávamos construindo algo maior do que uma ação promocional. Estávamos fortalecendo a relação da marca com a nossa comunidade”, explica o gerente de Marketing e E-commerce do Princesa Supermercados, Wlauber Manhães.

Uma competição repleta de sabor e talento

Apresentado pela chef de cozinha Ana Livia (Lica), o reality gastronômico digital reuniu as famílias selecionadas por meio de uma campanha nas redes sociais. A disputa valeu o prêmio de R$ 5 mil em compras no Redeconomia Princesa Supermercados.

Ao longo de cinco episódios, as famílias receberam listas de compras, percorreram as lojas da rede em busca dos ingredientes e enfrentaram desafios culinários inspirados no dia a dia dos consumidores. Os episódios foram publicados semanalmente no YouTube, enquanto o público acompanhava cada etapa da competição e escolhia seus favoritos por meio de votações no Instagram. Na grande final, a decisão reuniu a avaliação técnica da chef Lica e o voto popular.

Mais do que uma ação promocional, o reality transformou clientes em protagonistas da marca. A identificação foi imediata: familiares, amigos e consumidores organizaram torcidas nas redes sociais, acompanharam os episódios e se envolveram com a trajetória das equipes, fortalecendo a conexão entre a Redeconomia Princesa e seu público.

O diferencial: a experiência começa no caminho das compras

A campanha integrou naturalmente a experiência on-line ao ponto de venda. Antes de cada desafio, as famílias percorriam as lojas do Princesa em busca dos ingredientes das receitas, registrando toda a jornada de compra.

Durante esse percurso, o reality destacava a variedade do mix, a organização das lojas e a qualidade dos setores, ao mesmo tempo em que inseria as marcas parceiras de forma natural no roteiro. Presentes nas receitas e nos desafios culinários, os produtos deixaram de ocupar apenas espaços nas gôndolas para integrar a narrativa, ampliando a lembrança de marca, a familiaridade com o consumidor e a intenção de compra.

“O varejo vive um momento em que não basta apenas anunciar ofertas. As marcas precisam criar experiências que façam parte da rotina das pessoas. O Família Princesa foi construído exatamente com essa visão: transformar clientes em protagonistas, gerar conteúdo autêntico e conectar o digital ao ponto de venda físico”, aponta Evandro Junior, um dos criadores da campanha e fundador da Prisma Revenue, assessoria de marketing que atende o Redeconomia Princesa Supermercados.

Para ampliar a entrega aos parceiros comerciais, a Redeconomia Princesa estruturou uma campanha de trade marketing que combinou ativações em loja, comunicação integrada e ações promocionais. Aplicativo, CRM, site, redes sociais e mídia digital trabalharam de forma sincronizada, enquanto os produtos utilizados no reality ganharam ilhas temáticas e pontos extras de exposição nas lojas. Assim, o interesse despertado pelo conteúdo era convertido em experiência no PDV, beneficiando simultaneamente varejo supermercadista, indústria e consumidor.

Resultado orientado por dados

Além da criatividade, a campanha foi apoiada por uma estratégia baseada em dados. A Redeconomia Princesa utilizou ferramentas de análise do Google, CRM e estratégias de Online-to-Offline (O2O) para acompanhar a jornada do consumidor, do conteúdo digital até a compra nas lojas, mensurando o desempenho da campanha e o impacto sobre as marcas participantes.

“Os resultados mostram que, quando existe estratégia, criatividade e mensuração, o marketing deixa de ser custo e passa a ser um motor de crescimento”, destaca Evandro Junior.

Mais do que ampliar o alcance da ação, o uso dessas informações permitiu aperfeiçoar as ativações, gerar valor para a indústria, fortalecer o relacionamento da rede com seus clientes e oferecer ao consumidor uma experiência integrada entre o ambiente digital e o ponto de venda. O resultado foi uma campanha de trade marketing capaz de transformar entretenimento em fluxo para as lojas, visibilidade para as marcas e crescimento das vendas.

Quer saber quem foi a família vencedora? Confira o último episódio do reality.